ça dépend la sortie de la nouvelle gamme. En général, les soldes commencent au début de l'été. Quant à la ristourne tu dois négocier sévère, n'oublie pas que tu es la vache à lait de ton concessionnaire et que c'est toujours lui qui fera une bonne affaire (il est pas fou).
Voila comment s'est passé la négociation lors de l'achat de ma moto l'an dernier.
Au départ, il me dit, Prix de la CRFX : 8990 €, je vous reprends votre WRF pour 5000 €. Reste 3990 € à payer !!!
Déjà, j'ai dit que 5000 € pour la yam c'était pas assez, alors il est monté à 5500, il restait 3490 € à débourser. J'ai fait le mec hésitant alors il a pris sa calculette et me dit ok, je vous fait 5% sur le prix de la CRFX (-450 €), il restait encore 3040 €. C'est vraiment mon dernier prix me dit-il.
La je sors l'argument qui tue ! Je lui balance que j'ai un budget de 2800 €, c'est ce que je comptais mettre car à ce prix la, j'ai la 450 WRF 2005 neuve. J'étais prêt à partir (et meme à revenir mais ça il ne le savait pas)
Là rictus crispé du vendeur qui se jette sur sa calculette (encore !) et comme par magie, me sort : ok, 2800 !!!
Je suis content de la négociation mais si on compte bien voila ce qu'il en est :
1) il a revendu ma WRF 6300 € (je le sais l'acheteur m'a contacté pour savoir si j'avais la doc)
2) + les 2800 €, ça lui fait 9100 € donc il n'a vraiment rien perdu dans l'histoire !!
Conclusion : Négocier pour se faire arnaquer le moins possible.